页面版权归中山市高路华厨卫电器有限公司 粤ICP备12088305号 网站建设:中企动力 中山

>
新闻详情

资讯详情

2019厨卫电器招商加盟经销商项目规划与门店定位综合经营!

浏览量
【摘要】:
2019厨卫电器招商加盟经销商项目规划与门店定位综合经营! 本文章由高路华招商加盟用户上传提供2019年厨卫门店零售模式较2013~2016年对比有所不同,以往行业市场由于楼市带来较大需求,电商市场规模还未普遍普及被认可,但如今市场却恰恰相反,为此厨卫经销商不仅要从零售模式上进行重新规划和升级,尤其是零售流程上必须要提前调整,到底是先零售后服务还是先服务后零售带动销售,总之2019年厨卫经销商一定

2019厨卫电器招商加盟经销商项目规划与门店定位综合经营!

 

本文章由高路华招商加盟用户上传提供

2019年厨卫门店零售模式较2013~2016年对比有所不同,以往行业市场由于楼市带来较大需求,电商市场规模还未普遍普及被认可,但如今市场却恰恰相反,为此厨卫经销商不仅要从零售模式上进行重新规划和升级,尤其是零售流程上必须要提前调整,到底是先零售后服务还是先服务后零售带动销售,总之2019年厨卫经销商一定要全方位升级才能长久在地区市场生存,下面是中国厨卫行业平台送给全国经销商一些建议,希望可以助力到经销商迅速实现升级与转型。

 

2019厨卫经销商项目规划与门店定位综合经营及门店定位是重点

 

众所周知厨卫品类虽分为厨卫电器、卫浴陶瓷及五金等,但厨卫产品全线不分家,据蒂壤科技厨卫市场2016年度综合研究报告显示,厨卫综合类门店较厨卫单品类专卖店销售量及顾客进店率高27%~45%,也就是说综合门店销售量比专卖店销售量要大,专卖店零售优势越来越不明显,特殊地区除外。

 

橱柜、厨电、卫浴及五金一站式宅配,已成为市场中主流的门店,第三方调研机构调研结果显示,更多顾客需求一站式线下购买厨卫产品,但需注意的是相互配搭厨卫产品,在品牌定位及产品风格定位上,需要保持一致,至少有1~3个产品SKU风格需要具有配搭性。

 

2019厨卫经销商项目规划与门店定位综合经营及门店定位是重点

 

比如顾客在选购厨房电器时,如吸油烟机、燃气灶具、环保集成灶及家用消毒碗柜等产品时,大部分都会先选择橱柜,在定制橱柜时预留厨房电器尺寸,但随着橱柜专卖店的品类扩充,大部分品牌橱柜专卖店,或非品牌橱柜专营店都配搭厨房电器销售,给厨房电器专卖店造成了一定的竞争,所以多元化经营可以给店铺提高(Rate of customers into the store=顾客进店率)。

 

厨卫行业鱼龙混杂的市场,虽然历经2014~2016两年时间的净化,但仍有投机者如擦边球、假冒及作坊式生产销售商,还有搅局者如资质不健全、没有核心技术、没有安全检测标准在广东浙江地区贴牌,在本地区或全国地区销售的独立品牌商,2019年以后将面临诸多打击,随着国家对流通领域消费品要求越来越严格,再做这些品牌可能会有多方面原因的损失。

 

2019厨卫经销商项目规划与门店定位综合经营及门店定位是重点

 

那么在选择品牌有哪些经验呢,有产品差异化和品牌元素差异化的品牌,差异化顾名思义就是产品有独特特点,不与其他品牌科技以及外观近似,有经销商朋友会问,为什么要差异化品牌,道理很简单近似的商品利润比较透明,差异化产品利润零售价不透明,通俗的讲就是赚钱多。

 

其次是选择品牌等级,厨卫市场主流可分为一线高端、知名多品类家电及专业中端类品牌,一线高端品牌知名度高,产品差异化强但多地区都有网点;知名多品类家电品牌,知名度高产品差异化强,但渠道及零售价格相对透明;专业中端品牌知名度一般,产品差异化强利润空间大;具体选择根据地区特点选择定位。

 

2019厨卫经销商项目规划与门店定位综合经营及门店定位是重点

 

如果你感受到地区市场越来越难做,店内店外、团购砍价会及小区活动不太理想的时候,可以尝试去调换零售模式,以服务创品牌,以服务创销量,以服务创口碑,从家电卖场巨头、电商巨头、家电品牌巨头、厨卫品牌巨头及联保服务商大力布局服务市场,直接信号告知我们未来零售服务是主流,为此我们在1年前就开始告知全国各地区经销商。

 

调换零售模式其实是调换零售流程,厨卫经销商以往是先零售后服务,调换过来就是先服务后零售,很多经销商会有疑问“先零售后服务可以理解,但先服务后零售不能领悟,其实很简单先明白什么是服务,举例服务=家电清洗、售后维修以及安全检查等。

 

这些方法益处有三,其一可先与消费者建立信任,其二找到需求顾客,其三让顾客成为忠诚度高的回头客;用服务组建销售模式,成为顾客家里的厨卫管家或家电管家,不再是一次耐用消费品消费,打破传统耐用消费品弊端,让顾客反复消费或找更多机会去做附加销售。

 

2019厨卫经销商项目规划与门店定位综合经营及门店定位是重点

 

经销商开年其他重点提示:

 

① 代理品牌尽量选择自主研发实力、创新能力、差异化、营销支持及渠道零售价格不透明的品牌,由于厨卫产品属于耐用消费品,因此单笔成交利润必须大,否则一旦受到销售量的影响,可能导致经营亏损的现象发生。

 

② 代理品牌不要轻易相信厂商的口头承诺,要以自己的实际见闻为准,2016年一名山东地区厨卫经销商,给意向广东地区厂商打款5万,由于对行业不了解便草率打了款,发的货全部都是破烂的样机

“声明: 本文是(厨卫电器招商加盟)原创,请尊重作者版权,文明转载也是一种美德。转载请保留链接!